國(guó)際站如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提高轉(zhuǎn)化率？

福建XX家居用品有限公司是一家主營(yíng)各類(lèi)家具的公司，包括衣柜、電視柜、電腦桌...等等產(chǎn)品，首先，小編先帶你們看一下近幾月的數(shù)據(jù)情況，在2月之前曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò)，但是就是轉(zhuǎn)化上不去，所以，小編我從2月中下旬開(kāi)始做了些精細(xì)化操作，3月反饋一下子就翻了幾番，從原先的月均詢(xún)盤(pán)40到現(xiàn)在的周均詢(xún)盤(pán)都有40個(gè)啦~

看了這個(gè)數(shù)據(jù)是不是很心動(dòng)呢，下面就來(lái)帶大家看一下平臺(tái)的實(shí)操咯?。?！

一、提高轉(zhuǎn)化率

首先呢，小編將櫥窗產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)全部?jī)?yōu)化了一遍，我們先看一號(hào)櫥窗，我將它的更多產(chǎn)品板塊更換了一下，大家可以看下面的對(duì)比圖，其他平臺(tái)的更多產(chǎn)品板塊是鏈接到大類(lèi)中，但是我家的是鏈接到具體某一個(gè)型號(hào)，并且這些型號(hào)都是和一號(hào)櫥窗產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，這樣我平臺(tái)的產(chǎn)品對(duì)于顧客的推薦就更加精準(zhǔn)，買(mǎi)家的停留時(shí)間也會(huì)更長(zhǎng)。

別人平臺(tái)的更多產(chǎn)品板塊：

我們平臺(tái)的更多產(chǎn)品板塊：

同樣，其他櫥窗也針對(duì)性的做了和櫥窗產(chǎn)品相關(guān)的更多產(chǎn)品鏈接，如下圖的二號(hào)和三號(hào)櫥窗內(nèi)頁(yè)，而這些型號(hào)的產(chǎn)品都是由客戶(hù)整理的買(mǎi)家喜好度更高、來(lái)詢(xún)盤(pán)更多的產(chǎn)品，通過(guò)我們的推薦，顧客能更加容易找到心儀的商品，從而發(fā)送詢(xún)盤(pán)~~~

然后，小編發(fā)現(xiàn)很多平臺(tái)的產(chǎn)品模板里都有文字鏈接來(lái)鏈接到分類(lèi)，但是放了鏈接之后就沒(méi)有下一步的動(dòng)作了，很多平臺(tái)分類(lèi)里的產(chǎn)品主圖并不好看，有的有邊框，有的有水印，看上去非常亂，所以，小編不僅僅加了文字鏈接來(lái)鏈接到大類(lèi)，而且根據(jù)阿里平臺(tái)對(duì)于圖片要求的新規(guī)，將平臺(tái)產(chǎn)品的主圖都替換成白底帶logo的圖片，并且將每個(gè)分類(lèi)的首頁(yè)產(chǎn)品都調(diào)整為買(mǎi)家喜好度高、主推的產(chǎn)品，這樣當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入分類(lèi)時(shí)，所看到的都是平臺(tái)最優(yōu)質(zhì)最主推的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單統(tǒng)一干凈的圖片風(fēng)格會(huì)讓顧客對(duì)產(chǎn)品的好感度更高哦~

另外，小編還在內(nèi)頁(yè)中加入了OEM的板塊，將我們平臺(tái)的各種定制化服務(wù)，如板材的選擇啦、自定義的顏色啦等等向買(mǎi)家全面的展示出來(lái)，并且還加上內(nèi)鏈鏈接到首頁(yè)OEM service 頁(yè)面，這樣買(mǎi)家對(duì)我們平臺(tái)的產(chǎn)品服務(wù)了解更深刻，也增加了消費(fèi)者查看更多產(chǎn)品并且發(fā)詢(xún)盤(pán)的機(jī)會(huì)。

最后，當(dāng)買(mǎi)家找到心儀的產(chǎn)品、瀏覽完產(chǎn)品圖片，這里就有一點(diǎn)小心機(jī)告訴大家，小編在產(chǎn)品圖片后加上了引導(dǎo)顧客聯(lián)系賣(mài)家的鏈接，這樣既然買(mǎi)家都已經(jīng)將產(chǎn)品看完了，自然而然就會(huì)點(diǎn)擊發(fā)詢(xún)盤(pán)咯  ~(￣▽?zhuān)?~*

二、引流

從下面的數(shù)據(jù)表里可以看到從二月中旬開(kāi)始我們的轉(zhuǎn)化就已經(jīng)有了很大的提升，既然轉(zhuǎn)化提升了，那么曝光和點(diǎn)擊也要提升起來(lái)，這樣反饋才會(huì)節(jié)節(jié)升高?。?！

說(shuō)道引流，自然少不了p4p，小編將精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的出價(jià)提升，同時(shí)結(jié)合數(shù)據(jù)情況進(jìn)行優(yōu)推，而客戶(hù)那邊也很配合的提了上限，再結(jié)合三月新貿(mào)節(jié)帶來(lái)的一波流量，大家可以看到數(shù)據(jù)表中曝光量周均達(dá)到了8萬(wàn)多，因?yàn)橥蝗辉黾恿诉@么多流量，轉(zhuǎn)化降了下去，不過(guò)只是暫時(shí)的，經(jīng)過(guò)這些天的調(diào)整，轉(zhuǎn)化已經(jīng)又提升起來(lái)了，同樣的，通過(guò)優(yōu)化櫥窗排名，如下圖，現(xiàn)在的排名90%都在第一頁(yè)，更多的增加了曝光，而平臺(tái)的曝光增加了，我們的產(chǎn)品又都是非常美觀的，點(diǎn)擊自然也同步上升，這樣在我們的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)提升起來(lái)的情況下，詢(xún)盤(pán)自然也就多多啦~~

在各個(gè)行業(yè)里都有一些小心機(jī)，只要細(xì)心發(fā)現(xiàn)敢于嘗試，你的平臺(tái)數(shù)據(jù)也會(huì)上升哦?。?！也歡迎大家一起來(lái)交流心得~~