瀏覽數(shù)量: 319 作者: 杭州賽群 發(fā)布時間: 2018-07-04 來源: 本站
水杯行業(yè)曝光巨高沒轉(zhuǎn)化,尋尋覓覓尋不到買家的喜好?
好啦!話不多說,今天的主角就是永康***工貿(mào)有限公司,5月數(shù)據(jù)大幅度增長,超過4月多一倍
那有小伙伴要問了為什么我的詢盤會突然上漲這么多呢?
從數(shù)據(jù)表上面可以看到我們每個月的轉(zhuǎn)化都是在10%左右,點擊率在1%以上,而正常的曝光到點擊的轉(zhuǎn)化是在1%左右,點擊到詢盤的轉(zhuǎn)化是10%左右,
咱們這兩個端口做的還是不錯的,因此咱們的首要任務(wù)就是在保證咱們轉(zhuǎn)化的同時提高我們的曝光和點擊了,
就類似下圖像一個漏斗一樣,轉(zhuǎn)化端口已經(jīng)做好了,那么只能加大最上面的流量和曝光才能讓我們的漏斗裝更多的東西,帶來更多反饋。
那究竟如何提升咱們的曝光和點擊呢?別急,我來和你一一說明。
利用直通車給櫥窗產(chǎn)品做數(shù)據(jù)積累
直通車是我們用來引流的一個重要的手段,目前我們的直通車只有100元的上限,相對來說還是比較不夠的,
因此更需要我們對直通車利用更加的精細,這家客戶自然排名一直不太好,行業(yè)競爭度也大,信保也沒能配合上,
因此我們想到了通過p4p來幫助櫥窗產(chǎn)品積累數(shù)據(jù)。今年一月份開始將我們的櫥窗產(chǎn)品單獨建了一個分組,便于出價和管理
在直通車中優(yōu)先推廣我們的櫥窗產(chǎn)品,進行出價,出價后進行后續(xù)跟蹤,讓大部分的櫥窗詞有數(shù)據(jù),不然我們單獨放到一個分組里面也沒有什么意義。
針對不同材質(zhì)和種類的產(chǎn)品,匹配多個關(guān)鍵詞對我們的產(chǎn)品進行優(yōu)先推廣,積累我們的數(shù)據(jù)。
櫥窗
今年一月份的時候?qū)ξ覀兊臋淮斑M行重新調(diào)整,目前我們是有25個櫥窗,客戶從去年9月份開始不走信保了,
因此我也利用我們的直通車給我們的櫥窗積累數(shù)據(jù),雖然這樣提升的很慢,但是還是有效果的。
每周優(yōu)化我們的櫥窗,對跳鏈接和沒有熱度的關(guān)鍵詞進行更換,
起初從產(chǎn)品的大詞入手,通過A BA CBA到后面的A BA CA,讓櫥窗盡可能的覆蓋更多的關(guān)鍵詞,
對于一些熱度不高的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,利用小詞帶動大詞的方法帶動我們的自然排名。
可以看到我們的一個櫥窗可能放的不是3個關(guān)鍵詞哦。同時多個關(guān)鍵詞也會為我們的櫥窗帶來點擊和反饋。
定期利用關(guān)鍵詞去前臺搜索產(chǎn)品,匹配前臺買家喜好度相對較好的產(chǎn)品對我們的櫥窗進行更換。
無線端
隨著阿里的變化,無線端帶來的比重也越來越大,咱們平臺無線端帶來的曝光也越來越多啦,
我們可不能讓這波流量從我們的手中白白溜走。
在無線端的旺鋪中將我們的櫥窗產(chǎn)品放到最前面的位置,讓買家一點進我們的旺鋪就可以看到我們優(yōu)秀的櫥窗。
pc端
在pc端中也是一樣將我們的櫥窗產(chǎn)品放到我們所有產(chǎn)品的最前面。
當然,我們還建立了一個熱賣產(chǎn)品的板塊哦。這里面也大多是我們的櫥窗產(chǎn)品。
點開我們的產(chǎn)品咱們還單獨建立了去熱銷產(chǎn)品的板塊。
最后,通過對我們的櫥窗想了這么多辦法,做了這么多嘗試,5月份的時候,咱們的櫥窗排名終于有了飛躍式的進步,黃天不服苦心人啊,話不多說,直接上圖。
目前我們的櫥窗關(guān)鍵詞基本都是在第一頁,我們的櫥窗在5月份帶來的詢盤就接近4月一整個月啦。
最后總結(jié)一下:即使客戶不走信保,也是有辦法提升我們的自然排名的,利用直通車對我們的櫥窗產(chǎn)品進行優(yōu)先推廣和做數(shù)據(jù)積累,
對櫥窗中關(guān)鍵詞進行多維度的覆蓋,同時匹配前臺買家的喜好度,對我們櫥窗進行替換,在pc端和無線端旺鋪中多給我們的櫥窗一些機會。
雖然可能進度會比較慢,過程也沒有那么輕松,但是要堅信你的付出會有收獲的。當然信??梢耘浜掀饋砟鞘歉玫?,因為這樣排名會跟家穩(wěn)定的保持在首頁哦,這也是阿里的趨勢!